“鲁人徙越”之我说

时间:2008-08-02 01:35:25 字体:[ ]

我曾看过一则成语故事“鲁人徙越”,内容大致是这样的,鲁国有一家人,丈夫会编草鞋,妻子会织绸缎,有一天他们对朋友说:“我们最近想搬到越国去”。朋友说:“如果你们到越国去,必定会成为穷人。”夫妇俩感到很奇怪,为什么朋友会这样说呢?原来,朋友深知越人的生活习惯,说道:“越人喜欢赤脚走路,习惯长发披肩,你们到越国之后,编的草鞋卖给谁穿呢?白绸做的帽子又有谁买呢?”

这是一则没有结尾的故事,但给我们留下了想象的空间。如果夫妇俩去了越国,循规蹈矩地像在鲁国那样经营商品,他们就会如朋友所料,成为穷人;如果他们尊重实际,大胆创新,也许他们会成为富人。

那么,为什么会出现两种截然不同的结局呢?《经济生活》告诉我们,市场经营是否成功,取决于多种因素,例如,我们要制定正确的经营战略,只有战略定位准确,才能顺应市场与顾客需求,从而加快自身发展;要依靠技术进步、科学管理等手段形成自己的竞争优势,提高经济效益等等。试想,如果鲁国这对夫妇到了越国后,认真地了解和分析越人的生活习惯及形成这些习惯的原因,有针对性地加大宣传力度——介绍穿鞋戴帽的好处,制定正确的经营策略——以越人需求为方向准确定位,并且在充分尊重越人习惯的基础上改进技术,对产品进行合理改造,他们成为富人就不足为奇了。

其实,在市场竞争日趋激烈的今天,这样成功的例子举不胜举,中国的公司正在用实践证明着其经营的智慧,TCL的成功便是一例。1981年起步时,TCL只是一个以生产磁带为主的地方小企业,1997年以来,经过公司制改造的TCL不断研究市场状况,紧抓市场脉搏,诚信经营,提高产品和服务的质量,强化企业整体管理,加大技术研究力度,增强自主创新能力,多项外观设计和核心技术获得国家专利,终于成为中国彩电业巨头,并且在世界市场竞争中也拥有了一席之地。

透视越人的成功和TCL的成长,我们不难发现创新的重要性。创新是一个民族的灵魂,也是一个民族不断前进的动力之源。科技、理论和体制的创新,思想的解放尤为重要。“思想走在行动的前面”,试想,如果越人拘泥于常规,不解放思想,人云亦云,他们能成功么?生活中,某些独特的想法往往能带来收益。浙江有一经营者将其经营的餐厅设计得像一个庞大的卫生间,椅子竟然由马桶代替,室内其它物品也与卫生间的用品极其相似,他凭着这种独特的设计赢得了顾客,也获得了成功。当记者采访他时,他笑着说:“如今人们的生活水平提高了,对生活品质的要求也越来越高,尤其是年青人崇尚个性、追求自我,我的成功正是抓住了现代年青人猎奇的心理,同时也是思想解放的成功。”一个个思想解放的成功,也为我国创意产业的发展和科技进步提供了借鉴。

“鲁人徙越”,是故事更是启示,我们能学的还有很多……    

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